Alternativas a Sales Navigator en 2026: qué usar según cómo prospectas

La mejor alternativa a Sales Navigator depende de cómo prospectas. Si buscas clientes de vez en cuando, la búsqueda gratuita de LinkedIn con filtros y búsqueda Boolean suele bastar, y Premium Business añade algo de alcance. Si prospectas todas las semanas y necesitas una base de contactos fuera de LinkedIn, herramientas como Apollo o Lusha cubren esa parte. Y si prefieres que los clientes lleguen a ti, un perfil claro y publicar con constancia no tienen riesgo para tu cuenta. Sales Navigator no tiene versión gratis permanente, pero sí una prueba gratuita.

Información revisada a octubre de 2026 en el sitio oficial de cada herramienta. Esta página se actualiza cada mes.

¿Hay un Sales Navigator gratis?

No hay un plan gratuito permanente, pero sí una prueba gratuita. Según la página de planes de LinkedIn, puedes probar Sales Navigator Core o Advanced con tu cuenta de LinkedIn si no tienes ninguna suscripción de pago (ni Premium ni Sales Navigator) y no has usado una prueba gratuita de LinkedIn en los últimos 365 días. LinkedIn aclara que la disponibilidad y las funciones de la prueba pueden variar según el plan y la región.

Para empezar la prueba te piden datos de pago. LinkedIn explica que puedes cancelar antes de que termine para que no te cobren, y que te envía un recordatorio por correo siete días antes de que expire. La duración exacta de la prueba no aparece en esa página, así que mírala en tu pantalla de registro. No damos precios, porque LinkedIn dice que cambian según el plan, el país, los impuestos y las promociones.

Puntos clave

• Sales Navigator tiene una prueba gratuita con condiciones y datos de pago, pero no un plan gratuito permanente, y los precios cambian según el país.
• Para prospectar poco, la búsqueda gratuita de LinkedIn y su búsqueda Boolean cubren más de lo que parece, aunque con menos filtros y sin listas.
• Premium Business es un paso intermedio y Sales Navigator sigue siendo la herramienta de LinkedIn pensada para prospectar cada semana, como explicamos en otra guía.
• Apollo y Lusha tienen planes gratuitos, pero antes de instalar cualquier extensión debes revisar qué hace con LinkedIn, porque el acuerdo de usuario prohíbe la automatización y el scraping.
• La opción sin riesgo es la orgánica: un perfil que diga a quién ayudas y publicaciones constantes hacen que te escriban a ti.

¿Qué es Sales Navigator y qué no es?

Sales Navigator es la herramienta de LinkedIn para vender. Según su centro de ayuda, tiene tres planes: Core, para prospectar solo con un único usuario, Advanced, para colaborar en equipo sin sincronizar con un CRM, y Advanced Plus, con sincronización completa con el CRM. Ofrece búsqueda avanzada, listas, alertas y créditos de InMail. El detalle función por función está en LinkedIn Premium vs Sales Navigator.

Lo que no es: una fuente de clientes. Te ayuda a encontrar y ordenar personas, pero no escribe un mensaje que alguien quiera contestar ni hace que tu perfil convenza. Antes de buscar una alternativa, decide qué parte quieres cubrir: encontrar personas, conseguir sus datos de contacto o que te encuentren a ti.

¿Cómo elegimos estas alternativas?

Usamos el test de la rutina de prospección. Consiste en puntuar cada opción del 1 al 5 con cinco criterios según qué tan bien encaja con la rutina real de quien prospecta, y los pesos suman 100. Sales Navigator entra como línea base para que veas qué ganas y qué pierdes al cambiar.

1. Cuánto de la búsqueda de Sales Navigator cubre (30). Si te deja encontrar a tu cliente ideal con filtros y listas.
2. Riesgo para tu cuenta (25). Un 5 significa que no añade riesgo. Un 3 significa que el sitio oficial no lo aclara o que depende de cómo uses la herramienta.
3. Cómo se prueba (20). Plan gratuito o prueba, y si hacen falta datos de pago.
4. Tiempo que te exige cada semana (15). Un 5 significa poco tiempo de configuración y mantenimiento.
5. Hace que los clientes lleguen a ti (10). Un 5 significa que atrae en lugar de perseguir.

Pesa más la búsqueda porque es el motivo para pagar Sales Navigator, y casi igual el riesgo, porque una cuenta restringida cuesta más que una suscripción. Si el sitio oficial no confirma algo, ponemos un 3. Las notas son nuestro criterio y no una medición oficial.

La nota es la suma de cada puntuación multiplicada por su peso, dividida entre 5. Una nota más alta no significa que la opción sea mejor para ti, sino que encaja mejor con una rutina semanal y poco riesgo.

No usamos enlaces de afiliado en esta página y ninguna herramienta pagó por aparecer. Tampoco hemos usado Sales Navigator, Apollo ni Lusha para escribir esto: todo lo que decimos sobre ellas viene de sus páginas oficiales.

Las mejores alternativas a Sales Navigator en 2026

1. La búsqueda gratuita de LinkedIn, mejor si prospectas poco

La búsqueda normal de LinkedIn ya te deja filtrar. En la ayuda oficial de LinkedIn aparecen filtros como conexiones, ubicación, empresa actual, empresa anterior, escuela, sector e idioma del perfil. Esa página trata de filtrar tus propias conexiones, y lo que ves en la búsqueda general puede variar según tu cuenta, así que compruébalo en tu pantalla.

Además, la búsqueda Boolean funciona en la barra de búsqueda de LinkedIn. Combinas palabras con AND, OR y NOT, que debes escribir en mayúsculas, usas comillas para una frase exacta y paréntesis para agrupar. LinkedIn indica que no admite comodines como el asterisco.

Dónde se queda corta: no guarda listas de prospectos como Sales Navigator ni te avisa de forma sistemática cuando cambia algo. Si buscas clientes cada semana, vas a repetir el trabajo a mano.

2. LinkedIn Premium, mejor si quieres algo más de alcance sin pasar a Sales Navigator

Premium Business es el paso intermedio de LinkedIn: añade créditos de InMail, un botón personalizado en tu perfil y funciones de IA para el perfil y los mensajes. No sustituye la búsqueda avanzada ni las listas de Sales Navigator. La comparación completa está en LinkedIn Premium vs Sales Navigator. Si estás pensando en cancelar Premium, mira las alternativas a LinkedIn Premium.

Dónde se queda corta: sigue sin darte las listas ni las alertas de un plan de ventas, y su prueba gratuita no siempre está disponible.

3. Apollo, mejor si necesitas datos de contacto y no solo la búsqueda de LinkedIn

Apollo se presenta como un sistema de ventas con una base de datos de contactos y empresas, correos y teléfonos verificados, y prospección automática. Según su página de precios, tiene un plan gratuito pensado para explorar la herramienta o para un uso muy ligero, y los planes de pago se llaman Basic, Professional y Custom. Las campañas de correo están incluidas, pero en el plan gratuito solo se pueden conectar cuentas de Gmail. Los créditos caducan si no los usas.

Se parece a Sales Navigator en que busca personas y empresas con filtros, pero trabaja con su propia base de datos y con correos, no desde dentro de LinkedIn.

Dónde se queda corta: la página no aclara si su extensión de Chrome está en el plan gratuito, ni qué hace exactamente con los perfiles de LinkedIn. Revisa esa parte antes de instalarla, con la nota de riesgo más abajo.

4. Lusha, mejor si quieres un plan gratuito pequeño y una extensión

Lusha se describe como una plataforma de datos B2B con contactos verificados y empresas, y se usa mediante una extensión de Chrome, entre otras vías. Según su página de precios, tiene un plan gratuito permanente con hasta 40 créditos al mes, que incluye la extensión del navegador, funciones básicas de prospección e integraciones con CRM. Sus planes de pago se llaman Starter, Pro, Premium y Scale.

Se parece a Sales Navigator en que te ayuda a encontrar contactos de personas concretas, pero se centra en los datos de contacto y no en la búsqueda ni las alertas dentro de LinkedIn.

Dónde se queda corta: 40 créditos al mes dan para pocas búsquedas, y su página no aclara cómo funciona su extensión sobre LinkedIn.

5. Un perfil claro y publicaciones constantes, mejor si prefieres que te escriban a ti

La opción orgánica no busca clientes: hace que te encuentren. Un titular que diga a quién ayudas, un apartado Acerca de concreto y publicaciones regulares dan motivos para que alguien te escriba, sin herramientas ni riesgo para tu cuenta. Es la más lenta, pero no se agota como los créditos.

Revisa si tu perfil hace su trabajo con cómo saber si tu perfil de LinkedIn funciona. Si no apareces cuando alguien busca lo que haces, mira por qué tu perfil no aparece en las búsquedas. Para el titular tienes el generador de titulares y ejemplos en la biblioteca de titulares para quien empieza, y los prompts de ChatGPT para el perfil son gratuitos.

Dónde se queda corta: no te da una lista de prospectos ni resultados esta semana. Si necesitas llenar la agenda rápido, combínala con la búsqueda gratuita.

Comparación lado a lado

Sobre el costo: la búsqueda gratuita y el perfil no cuestan nada, Apollo y Lusha tienen plan gratuito con límites, y Sales Navigator tiene una prueba con condiciones. El precio actual de cada plan de pago está en el sitio oficial de cada herramienta.

¿Cuál encaja contigo?

Esta tabla aplica el test de la rutina de prospección a cuatro situaciones habituales.

¿Qué riesgo tiene automatizar o extraer datos de LinkedIn?

El acuerdo de usuario de LinkedIn prohíbe usar bots u otros métodos automatizados no autorizados para acceder a sus servicios, para añadir o descargar contactos o para enviar mensajes. También prohíbe usar software, scripts o plugins del navegador para extraer o copiar los datos del servicio. La página de software de terceros añade que quien use estas herramientas puede ver su cuenta restringida o cerrada, y que las herramientas pueden dejar de funcionar sin aviso.

Esto aplica también si pagas Sales Navigator. Pagar el plan no te da permiso para automatizar. Con Apollo, Lusha o cualquier extensión similar, hazte tres preguntas. ¿Lee o copia perfiles de LinkedIn de forma automática, o solo te muestra datos de su propia base? ¿Envía mensajes o invitaciones por ti? ¿Qué dice su sitio oficial sobre cómo se conecta a LinkedIn? Si no encuentras la respuesta, trata la herramienta como de riesgo medio.

Cuándo conviene quedarte con Sales Navigator

Conviene quedarte si prospectas todas las semanas a un perfil concreto y la búsqueda, las listas y las alertas te ahorran horas. Ahí las alternativas te devuelven trabajo manual o te suman riesgo. También conviene si trabajas en equipo, porque compartir listas y sincronizar con un CRM solo existe en los planes de Sales Navigator para equipos.

Cambiar tiene sentido cuando lo usas poco: si el mes pasado no abriste las listas ni las alertas, la búsqueda gratuita y un perfil afinado probablemente cubran lo que hacías.

Cómo cambiar de Sales Navigator sin perder tus listas

Antes de cancelar, anota las búsquedas y listas que usas y revisa en la ayuda de LinkedIn qué se conserva al cancelar. Según LinkedIn, la cancelación tiene efecto al final del periodo de suscripción en curso.

Después guarda en un documento tus búsquedas con sus filtros y operadores Boolean, y cancela cuando esa rutina te funcione un par de semanas.

Preguntas frecuentes

¿Hay una versión gratuita de Sales Navigator?

No hay un plan gratuito permanente, pero LinkedIn ofrece una prueba gratuita de Core o de Advanced. Está disponible para quien no tiene una suscripción de pago de LinkedIn ni ha usado una prueba en los últimos 365 días, y la disponibilidad puede variar según la región. Pide datos de pago, y puedes cancelar antes de que termine.

¿Cuánto cuesta Sales Navigator?

No damos cifras porque cambian según el plan, el país, los impuestos y las promociones, y Advanced Plus se cotiza según el tamaño del equipo. La forma de ver el valor real es empezar la prueba o consultar la página de planes de LinkedIn.

¿Cuál es la mejor alternativa gratuita a Sales Navigator?

Para buscar personas dentro de LinkedIn, su propia búsqueda con filtros y Boolean. Para datos de contacto, Apollo y Lusha tienen planes gratuitos con límites. Ninguna reemplaza las listas y alertas de Sales Navigator, pero juntas cubren una prospección ligera.

¿Puedo usar Apollo o Lusha con LinkedIn sin riesgo?

Depende de cómo se conecten. El acuerdo de usuario de LinkedIn prohíbe los bots y los plugins que automaticen o copien datos. Si la herramienta solo consulta su propia base de datos, el riesgo es menor. Si lee perfiles de LinkedIn de forma automática o envía mensajes por ti, tu cuenta puede ser restringida.

¿Cómo uso la búsqueda Boolean de LinkedIn?

Escribe en la barra de búsqueda tus palabras con AND, OR y NOT en mayúsculas, comillas para frases exactas y paréntesis para agrupar. Por ejemplo, “gerente de compras” AND (retail OR consumo) NOT asistente. LinkedIn no admite comodines como el asterisco.

¿Se puede conseguir clientes en LinkedIn sin herramientas de pago?

Sí, y es la ruta con menos riesgo. Un titular claro, un apartado Acerca de concreto, comentarios útiles en las publicaciones de tus clientes ideales y publicaciones constantes hacen que la gente te escriba. Es más lento que prospectar con listas, pero no depende de créditos.

Por dónde empezar

Aplica el test de la rutina de prospección: cuenta cuántas veces buscaste clientes nuevos el mes pasado y cuánto tiempo te llevó. Si fueron pocas, quédate con la búsqueda gratuita y trabaja tu perfil. Si fueron muchas y la búsqueda manual te agota, usa la prueba de Sales Navigator y decide con tus propios números. Para el otro lado, que te escriban a ti, en 30 días de LinkedIn tienes un plan día por día con una plantilla, un ejemplo y un gancho para cada publicación.

¿Qué cambió en esta actualización?

El 28 de octubre de 2026 publicamos esta guía con el test de la rutina de prospección, los datos de la prueba gratuita de LinkedIn y los planes gratuitos de Apollo y Lusha, revisados en sus páginas oficiales.