Si prospectas de vez en cuando, Premium Business te alcanza. Si buscas clientes todas las semanas a partir de una lista concreta, Sales Navigator suma los filtros, las listas, las alertas y los 50 InMail que Premium no tiene. Y si todavía no sabes a quién le vendes, ninguno de los dos te va a resolver eso.
En este artículo
- ¿Qué diferencia hay entre LinkedIn Premium y Sales Navigator?
- Puntos clave
- Qué es LinkedIn Premium (Business y All-in-One)
- Qué es Sales Navigator (Core, Advanced y Advanced Plus)
- Cómo los comparamos
- Premium Business vs Sales Navigator Core, función por función
- Los tres planes de Sales Navigator
- ¿Cuál encaja contigo?
- ¿Se pueden tener los dos a la vez?
- Antes de pagar cualquiera
- Preguntas frecuentes
- Por dónde empezar
Depende de cuánto prospectas. Premium Business mejora tu cuenta normal con más InMail, un botón personalizado en tu perfil y ayuda de IA para el perfil y los mensajes. Sales Navigator es una herramienta aparte para vender, con más de 50 filtros de búsqueda, listas de posibles clientes, alertas y 50 InMail al mes, y además incluye todo lo de Premium Business. Si buscas clientes todas las semanas, Sales Navigator. Si prospectas de vez en cuando, Premium Business.
Esta guía compara los planes con lo que LinkedIn publica en sus páginas oficiales, función por función y con la fecha de cada dato, para que decidas sin pagar de más. Aquí hablamos de vender. Si lo que quieres es saber si Premium vale la pena para buscar trabajo o para otros objetivos, lee si LinkedIn Premium vale la pena.
Información revisada a octubre de 2026 en el sitio oficial de cada herramienta. Esta página se actualiza cada mes.
¿Qué cambió en esta actualización? Añadimos pesos y una nota para cada plan en el apartado de cómo los comparamos, pasamos las tablas a formato sencillo y enlazamos la ayuda de LinkedIn sobre Premium y la tabla de Sales Navigator.
¿Qué diferencia hay entre LinkedIn Premium y Sales Navigator?
La diferencia es el trabajo para el que está hecho cada uno. Premium Business, según LinkedIn, amplía la experiencia gratuita con funciones generales para mostrar tu credibilidad y hacer crecer tu red o tu negocio. Sales Navigator, en cambio, es una herramienta especializada en ventas que ayuda a encontrar a los compradores correctos, descubrir quién influye en la decisión y saber cuándo escribirles.
En la práctica, la diferencia se ve en cuatro cosas. La búsqueda: Premium Business tiene filtros de ventas básicos y Sales Navigator tiene más de 50. El alcance: a octubre de 2026, Premium Business da 15 créditos de InMail al mes y Sales Navigator da 50, la cifra más alta de cualquier producto de LinkedIn. El seguimiento: solo Sales Navigator tiene listas personalizadas de leads y cuentas, alertas en tiempo real y señales de intención de compra. Y el equipo: compartir listas y sincronizar con un CRM solo existe en Sales Navigator.
Hay un detalle que simplifica la decisión. Un plan de Sales Navigator incluye el acceso a las funciones de Premium Business, así que no necesitas pagar los dos.
Quien prospecta también necesita que su contenido abra conversaciones antes de escribir un mensaje en frío. Si ahí te cuesta, el swipe de ganchos te da primeras líneas para empezar.
Puntos clave
- Premium mejora tu cuenta y Sales Navigator es una herramienta de ventas aparte que ya incluye Premium Business.
- La diferencia práctica está en la búsqueda con más de 50 filtros, en las listas, en las alertas y en los 50 InMail al mes.
- Core es para una sola persona. Advanced y Advanced Plus son para equipos, y la sincronización con el CRM solo llega con Advanced Plus.
- Premium All-in-One es una opción intermedia para quien vende, contrata y promociona su negocio a la vez.
- Ningún plan arregla un perfil confuso ni un mensaje genérico. Las conversaciones empiezan por eso.
Qué es LinkedIn Premium (Business y All-in-One)
Premium es una familia de suscripciones personales que se amarran a tu perfil. Para vender, importan dos.
Premium Business extiende tu cuenta gratuita. Según LinkedIn, te deja destacar certificaciones y recomendaciones en la sección Destacados, poner un botón personalizado en tu perfil, tus publicaciones, tus mensajes y los resultados de búsqueda (por ejemplo para visitar tu sitio web o agendar una cita), y usar IA para reforzar tu perfil y redactar borradores de mensajes para nuevos contactos. Incluye 15 créditos de InMail al mes y el historial de quién vio tu perfil de los últimos 365 días.
Premium All-in-One está pensado para dueños de negocio pequeño, fundadores y personas que hacen todo solas. Incluye todo lo de Premium Business y le suma hasta 15 sugerencias diarias de posibles clientes, 30 créditos de InMail al mes, información básica sobre prospectos y créditos mensuales para promocionar publicaciones y ofertas de empleo.
Lo que ninguno de los dos tiene es la búsqueda especializada de ventas ni las listas personalizadas. Eso es lo que separa a Premium de Sales Navigator. Todas estas suscripciones, además, solo las puede comprar directamente el titular de la cuenta, según el centro de ayuda de LinkedIn.
Qué es Sales Navigator (Core, Advanced y Advanced Plus)
Sales Navigator es el producto de LinkedIn para vendedores y equipos de ventas. Sus planes comparten la base: búsqueda avanzada de leads y empresas con más de 50 filtros, 50 créditos de InMail al mes por usuario, listas personalizadas, hasta 10.000 leads y cuentas guardados por usuario, alertas y el mapa de relaciones. También suma Account IQ y Lead IQ, que son las herramientas de investigación con IA sobre cuentas y prospectos, y Message Assist, que sugiere mensajes con IA. LinkedIn aclara que algunas funciones solo están disponibles en ciertos idiomas o están en versión beta, así que comprueba lo que ves en tu cuenta.
Lo que cambia entre los tres planes es el trabajo en equipo:
- Core es para vender solo, con un único usuario.
- Advanced es para varios usuarios sin sincronizar con un CRM.
- Advanced Plus agrega la sincronización completa con CRM y los flujos integrados.
Cómo los comparamos
Usamos seis criterios con un peso cada uno, que suma 100. Los pesos son los de alguien que vende y quiere prospectar cada semana, lo que llamamos el test de la frecuencia semanal. Puntuamos de 1 a 5 qué tan bien cubre cada plan ese criterio según lo que LinkedIn publica, y la nota es nuestra, no de LinkedIn.
| Criterio | Peso | Premium Business | Premium All-in-One | Sales Navigator Core |
|---|---|---|---|---|
| Frecuencia de prospección: aguanta una rutina semanal | 20 | 2 | 3 | 5 |
| Búsqueda y filtros: basta lo básico o afinas mucho | 20 | 2 | 2 | 5 |
| Alcance fuera de tu red: créditos de InMail al mes | 20 | 2 | 3 | 5 |
| Seguimiento: listas, alertas y señales de compra | 20 | 1 | 2 | 5 |
| Equipo y CRM: compartir listas o sincronizar | 10 | 1 | 1 | 2 |
| Prueba gratuita: poder probar antes de pagar | 10 | 3 | 3 | 3 |
| Total ponderado sobre 100 | 100 | 36 | 48 | 90 |
Core saca 2 en equipo y CRM porque es para un solo usuario, y para trabajar en equipo hay que pasar a Advanced o Advanced Plus. Si prospectas poco, el resultado se invierte, porque los dos primeros criterios dejan de importar y el costo en tiempo y dinero de un plan de venta no compensa. En ese caso Premium Business o la cuenta gratuita te alcanzan.
No usamos enlaces de afiliado en esta página. Tampoco damos precios, porque LinkedIn los muestra como cifras “desde” que cambian según el plan, el país, los impuestos y las promociones. Mira siempre el valor real en la página oficial de comparación.
Premium Business vs Sales Navigator Core, función por función
La tabla reúne lo que LinkedIn publica a octubre de 2026 en su página de comparación entre Sales Navigator y Premium (actualizada el 1 de agosto de 2026) y en su centro de ayuda. Incluye Premium All-in-One porque casi nadie lo compara y está justo en medio.
| Función | Premium Business | Premium All-in-One | Sales Navigator Core |
|---|---|---|---|
| Para quién es, según LinkedIn | Líderes y dueños que construyen su marca y su red | Dueños de negocio pequeño que venden, contratan y hacen marketing | Vendedores y equipos de ventas |
| Filtros de búsqueda de ventas | Básicos | Limitados | Avanzados, más de 50 |
| Créditos de InMail al mes | 15 | 30 | 50 |
| Recomendaciones de posibles clientes | No | Hasta 15 al día | Recomendaciones de leads y cuentas |
| Listas personalizadas de leads y cuentas | No | No | Sí, hasta 10.000 guardados por usuario |
| Investigación de prospectos con IA | No | Información básica | Account IQ y Lead IQ |
| Alertas y señales de compra | Limitadas | Limitadas | Alerts (en Advanced, también Buyer Intent) |
| Mapa de relaciones | No | No | Sí |
| Botón personalizado en el perfil | Sí | Sí | Sí, incluye Premium Business |
| Quién vio tu perfil | 365 días | 365 días | 365 días |
| Créditos para promocionar posts y ofertas de empleo | No | Sí | No |
| Prueba gratuita | Puede estar disponible si cumples los requisitos | Puede estar disponible si cumples los requisitos | Sí, con tarjeta (ver más abajo) |
Si en tu cuenta ves algo distinto, es probable que LinkedIn haya cambiado el plan. La versión en español de sus páginas a veces va un poco por detrás de la inglesa. Cuando no coinciden, aquí usamos la más reciente.
Swipe de ganchos: los 8 estilos
Los 8 estilos de gancho que hacen que la gente se detenga a leer, con ejemplos en español listos para adaptar.
Listo. Aquí tienes tu recurso:
Abrir “Swipe de ganchos: los 8 estilos” →Si quieres estas piezas ya ordenadas en un plan de 30 días, mira 30 días de LinkedIn.
Los tres planes de Sales Navigator
Esta tabla solo te sirve si vendes en equipo o necesitas conectar un CRM. Si vendes solo, Core es suficiente y puedes saltar a la siguiente sección. Los datos vienen de la tabla del centro de ayuda de Sales Navigator a octubre de 2026.
| Función | Core | Advanced | Advanced Plus |
|---|---|---|---|
| Tipo de suscripción | Un usuario | Varios usuarios | Varios usuarios |
| Filtros avanzados, 50 InMail, listas, alertas y mapa de relaciones | Sí | Sí | Sí |
| Subir tu cartera de clientes (CSV) | No | Sí | Sí |
| Smart Links | No | Sí | Sí |
| Compartir listas y búsquedas con el equipo | No | Sí | Sí |
| Señales de intención de compra (Buyer Intent) | No | Sí | Sí |
| TeamLink y TeamLink Extend | No | Sí | Sí |
| Informes detallados de uso | No | Sí | Sí |
| Sincronización con CRM (información del CRM hacia Sales Navigator y al revés) | No | No | Sí |
Sobre los CRM, LinkedIn menciona integraciones con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics y Oracle, entre otros, y la creación de leads y contactos directamente en el CRM está disponible solo con Advanced Plus. LinkedIn también indica que el Advanced Plus incluye Sales Navigator para Microsoft Teams.
¿Cuál encaja contigo?
| Tu situación | Plan | Por qué | Qué hacer el primer mes |
|---|---|---|---|
| Consigues clientes por recomendación y prospectas poco | Ninguno de pago por ahora, o Premium Business | Con pocos mensajes al mes, 15 InMail y el botón personalizado son más que suficientes | Mejora tu perfil y escribe a mano a las personas que ya conoces |
| Vendes solo y prospectas cada semana a un perfil concreto | Sales Navigator Core | Los filtros, las listas y las alertas te ahorran el trabajo manual de buscar | Crea una lista de leads con tu cliente ideal y revisa las alertas una vez por semana |
| Vendes en equipo y quieren compartir listas | Sales Navigator Advanced | Permite compartir listas y búsquedas, y trae TeamLink y Buyer Intent | Define quién trabaja qué lista para no escribirle dos veces a la misma persona |
| Usas un CRM y quieres que todo se sincronice | Sales Navigator Advanced Plus | Es el único con sincronización con el CRM | Conecta el CRM y revisa que los leads lleguen bien antes de invitar al equipo |
| Eres dueño de negocio y vendes, contratas y promocionas | Premium All-in-One | Junta recomendaciones de prospectos, InMail y créditos de promoción en una sola suscripción | Usa las sugerencias diarias y fija cuánto tiempo vas a dedicar a prospectar |
| Todavía no tienes claro a quién le vendes | Ninguno todavía | Una herramienta de búsqueda no te dice a quién buscar | Define a tu cliente ideal y haz que tu perfil lo diga en la primera línea |
Si ninguno de los dos planes te convence, puedes ver qué cubrir con otras opciones en las alternativas a LinkedIn Premium, y si quieres opciones distintas a Sales Navigator, como la búsqueda gratuita o las herramientas de datos, mira las alternativas a Sales Navigator.
¿Se pueden tener los dos a la vez?
No tiene mucho sentido, y LinkedIn lo plantea más como un cambio de plan. Según su página oficial, Premium y Sales Navigator son suscripciones individuales ligadas a tu perfil, y los suscriptores elegibles pueden pasar de una a otra desde el Centro de administración de LinkedIn. Dependiendo de tu plan actual y de cómo lo compraste, puede que tengas que cancelar la suscripción existente antes de cambiar.
Si pasas de Sales Navigator a un plan Premium, pierdes las funciones propias de Sales Navigator, como la búsqueda de ventas, las alertas de compradores, TeamLink y las integraciones con CRM. En el sentido contrario, como Sales Navigator ya incluye Premium Business, no necesitas conservar el Premium.
La prueba gratuita merece una advertencia. Según el centro de ayuda de Sales Navigator, la prueba de Core o de Advanced está disponible para miembros que no tienen ninguna suscripción de pago de LinkedIn (ni Premium ni Sales Navigator) y que no han usado una prueba gratuita en los últimos 365 días. Piden una tarjeta de crédito, y puedes cancelar antes de que termine la prueba para que no te cobren. LinkedIn dice que enviará un recordatorio por correo siete días antes. Si ya pagas Premium, es posible que no puedas empezar la prueba sin cancelar primero.
Antes de pagar cualquiera
Casi todo lo que hace valer a estos planes se puede empezar a hacer gratis, y conviene hacerlo primero porque una herramienta de búsqueda solo ayuda si tienes algo que decir cuando alguien te responde.
- Un perfil que diga a quién ayudas. Si tu perfil no aparece cuando alguien busca lo que haces, empieza por por qué tu perfil no aparece en las búsquedas.
- Conexiones con un motivo. Una invitación con contexto funciona mejor que una genérica. Tienes cómo hacerlo en cómo conseguir conexiones en LinkedIn.
- Comentarios útiles. Comentar donde ya están tus clientes ideales abre conversaciones sin gastar un solo InMail. Mira cómo comentar en LinkedIn.
- Contenido constante. Publicar es lo que hace que la gente te escriba a ti. Si buscas más opciones para organizarte, repasamos las mejores herramientas para LinkedIn.
Un aviso sobre la automatización. Al buscar estos planes en X a octubre de 2026 aparecen sobre todo cuentas que los revenden con descuentos, y no usamos ninguna de esas publicaciones como fuente. LinkedIn dice que estas suscripciones solo puede comprarlas directamente el titular de la cuenta. Tampoco conviene sumar herramientas que envíen mensajes por ti: la página oficial de software prohibido indica que no permite el uso de software de terceros, como bots o extensiones de navegador, que automaticen la actividad en LinkedIn, y eso incluye a quien usa Sales Navigator.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre Premium Business y Sales Navigator Core?
Premium Business mejora tu perfil y tu red, con 15 InMail al mes, un botón personalizado y filtros de ventas básicos. Sales Navigator Core está hecho para prospectar: más de 50 filtros, listas personalizadas, alertas y 50 InMail al mes, además de todo lo de Premium Business. Core es para una sola persona.
¿Qué incluye Sales Navigator que no tenga Premium?
Incluye la búsqueda avanzada de leads y empresas, las listas personalizadas con hasta 10.000 leads y cuentas guardados por usuario, las alertas en tiempo real, el mapa de relaciones y la investigación de cuentas con Account IQ y Lead IQ. En los planes para equipos suma Buyer Intent, TeamLink y compartir listas. Con Advanced Plus llega la sincronización con el CRM.
¿Cómo sé si necesito Sales Navigator o me basta Premium?
Aplica el test de la frecuencia semanal. Cuenta cuántas veces buscas clientes nuevos a partir de una lista concreta. Si lo haces todas las semanas y pierdes tiempo filtrando a mano, Sales Navigator te lo ahorra. Si prospectas de vez en cuando y la mayoría de tus clientes llegan por recomendación, Premium Business o incluso la cuenta gratuita son suficientes.
¿Qué pasa si tengo Premium y quiero pasarme a Sales Navigator?
Según LinkedIn, los suscriptores elegibles pueden cambiar de plan desde el Centro de administración, aunque según el plan que tengas y cómo lo compraste puede que debas cancelar primero la suscripción actual. Como Sales Navigator incluye las funciones de Premium Business, no necesitas mantener las dos. Revisa tu cuenta antes de cancelar para no perder días pagados.
¿Qué plan de LinkedIn tiene más InMail?
Los tres planes de Sales Navigator, Core, Advanced y Advanced Plus, dan 50 créditos de InMail al mes, que es lo máximo de cualquier suscripción de LinkedIn a octubre de 2026. Premium All-in-One da 30 y Premium Business da 15.
¿Cómo se prueba Sales Navigator gratis?
Entras a la página oficial de Sales Navigator y eliges la prueba de Core o de Advanced con tu cuenta de LinkedIn. Tiene que ser una cuenta sin ninguna suscripción de pago y sin pruebas gratuitas en los últimos 365 días, y piden tarjeta de crédito. Puedes cancelar antes de que termine para que no te cobren.
¿Qué CRM se integran con Sales Navigator?
LinkedIn menciona Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics y Oracle, entre otros, y la sincronización con el CRM solo está en Advanced Plus. Antes de pagar, confirma en la lista oficial que tu CRM y tu región están incluidos.
¿Qué riesgo tiene usar herramientas de automatización con Sales Navigator?
Las condiciones de uso de LinkedIn prohíben los bots y otros métodos automatizados para enviar mensajes o agregar contactos, y esa prohibición aplica también a quien paga Sales Navigator. Pagar el plan no te da permiso de automatizar. El riesgo es que LinkedIn restrinja tu cuenta.
¿Qué ventajas y desventajas tiene cada plan?
Premium Business es el más simple y el que tiene menos filtros y alertas. Premium All-in-One suma sugerencias diarias y créditos de promoción, pero su búsqueda es limitada y pagas por funciones que quizá no uses. Sales Navigator Core es el más completo para prospectar solo, aunque no comparte listas con un equipo ni sincroniza con un CRM.
¿Qué pasa después de cancelar Sales Navigator?
Pierdes las funciones propias de Sales Navigator, como la búsqueda de ventas, las alertas y las integraciones con CRM, y pasas a tener lo que incluya el plan al que cambies. Revisa antes en la ayuda de LinkedIn qué se conserva.
Por dónde empezar
Si dudas entre los dos, aplica el test de la frecuencia semanal y empieza por contar cuántos mensajes a posibles clientes mandaste el mes pasado y qué parte de tu tiempo se fue en buscar a quién escribirle. Si fue poco, no necesitas pagar todavía. Si fue mucho, prueba Sales Navigator Core con su prueba gratuita y decide con tus propios números. Y si lo que te falta es que te escriban a ti, en 30 días de LinkedIn tienes un plan día por día con una plantilla, un ejemplo y un gancho para cada publicación.
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